创业可能会遇到什么事？某群某动化讲座笔记

0x01 人生的借鉴

最近眼睛比较难受，更新比较慢。十一年创业经历的故事，人生的借鉴。2010年，不希望做老师，二十岁看到未来三十年的路，被李老师忽悠来创业，一开始，有钱，但不知道做什么。第一步：去各种地方，探讨可以做点什么，很多人说可以做这个，做需求量大的设备，做工业机器人，被忽悠的创业，项目也是拍脑袋的。

两天两夜，机器人的行业研究，把所有机器人公司，年报，市场研究报告，提取了很多的讯息，对于未来的预测，数学模型，第一老龄化，第二 人会转向社会服务行业，机器人变为工业刚需，大的需求，松山湖，桌椅板凳都无，去了才买电脑，买桌椅板凳，刚开始就单纯想做机器人，刚开始，工程机械的焊接，调研相关企业，发现没有机器人在焊接，买机器人，开始做。招销售（调研企业的亲戚子弟），招标，注册资金要求500万，中间人获利，前期只给30%，大厂做不了，换小的创业生意。焊板筋，说机器人多好多好，有各种好处，试试吧？听到专家意见，说很难。所以就没再干。东找西找，2011年10月份，遇到大忽悠，无知无畏，签协议，一起出资，各一半，买日本设备，他们负责抄，抄完卖出去。然后开始卖抄完的设备，大忽悠说可以挣钱，全公司很开心，可是设备进现场，很多预期功能，做不到。结果：自己垫进去40万，一分钱都没拿到。2013年，激烈的讨论，这帮人到底要干嘛？学生，没有产业经验，不应该去做项目，回归做产品，迭代基础，找路的故事。

0x02 开始做机器人产品线

开始做机器人，调研食品包装，烘培食品，找做月饼的企业，也有意愿做产业升级，追到了自己的第一个客户，当时只想卖机器人，遇到第二个大忽悠，先给钱去做产线，结果被骗钱，认栽？退钱给客户？自己重新做月饼线，又遇到各种各样的问题，整个月饼线，做了3年半，只挣了少部分钱，熬走了很多的工程师。当自己啃下来这个生产线的时候，就检验了自己的能力。看当下，做你应该做的事，花了时间绕开了，等于白花。花了时间，奠定了发展和企业的自信心。

2018年，宁德新能源，进入了宁德新时代机器人供应链名单，给买了300台机器人。

智能不是开发出来的，智能是学习出来的，遭受到质疑，事情朝着好像能做出来方向去发展。8年的时间，中小企业，期待使用更智能，8年时间打造一个操作系统，领先市场起码5年时间，拒绝特斯拉的订单，6-8个月对于未来的业务无任何的帮助，团队理解的问题。

工业机器人减速机，日本人垄断，中国团队做，一个问题：从正向设计的理念来谈一下为什么设计这个？客户最怕的是出了问题，改正不了，不知道从哪里解决。主打价格，不是正确的选择。照着抄，便宜，还有钱，我就要和你做生意？

0x03 学会懂事

首先要学会懂事，别人骗你就是别人的错？往往把别人想成是自己想象的样子，当把握不深的时候，就会想一切想做他的理由，当你认为一个人是坏人，他做什么事都是坏人。没有人是雷锋，是自己对于事物没有做任何的预期和准备和防范。人生该掉的坑，一个人都不会少。躺平不难，其他都挺难的，难要怎么看？正确与否是由历史来说的。每个人的所有决定，都是自己做的。创业没有一蹴而就，就是走向社会的形式，只是你们选择用怎么样的形式去让自己成长。

0x04 不要考虑太远的技术

存在缺工，但是还有很多学生无工作。培养这么多年，不可能回去当工人。广东普工的成本是7000块钱，山东，也是。贵州6000块。基本社会的普工。先要做物理世界的问题，在考虑元宇宙的问题。为什么波士顿动力的机械狗，没有大规模应用？讲智能，是如何让他进化，载体不是配技术和工程师，应该是真正使用的人。把技术神化成了产品。很多时候，刚刚好是最好的产品。

b端消费心理：1、划算（买了觉得值）2、安全，

初创团队，分工，同时成长。顺人性。就是解决人的问题，只是复杂度不太一样而已。